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如果电脑性能不行，用数字人直播一卡就崩，现在I技术进步，电脑挂在后台也能播。”阿诚是某消费品的线上运营，他提到技术进步不仅让直播更顺畅，而且成本优势也开始凸显。真人直播每小时-元，卡通形象数字人成本约为万一年，分摊到每天不到元。 这并不意味着数字人就能大杀四方。 眼下，阿诚被两个问题所困扰，一个是数字人直播需要预先编辑话术，互动性差；另一个是以淘宝为代表的平台往往会对数字人直播设置包括流量在内的诸多限制。“成本已经比真人低了，如果流量还比真人高，以后谁还用 。

真人播呢？” 从成本角度看，直播电商的三种形态，即达播、店播、数字人的成本是完全不同的。 有业内人士测算了不同直播形态下，维持正毛利的要求。头部与中腰部达播综合费用（佣金+坑位费）在%-%之间，品牌ROI通常会控制在%-%之间。达播的好处是能够快速起量。 产品经理到底该不 购买 TG 数据库 该选择做B端？ 近几年互联网经历了砸钱做市场的热潮后，越来越意识到，仅靠C端发力是不行的，需要尽快补齐B端的短板。那产品经理到底该不该选择转型做B端呢？ 查看详情 > 正是因为达播对毛利要求极高，因此对于在淘系做得非常成熟的老品牌而言，其毛利限制了它们转战抖音。 “大品牌主要在淘天店播，每月直播频次基本上做到次顶天了。”上述人士提到，在抖音的情况则截然不同，品牌商家在抖音虽然有店播，但抬高动销还是得靠大规模的达播实现。“据我所知，很多新品牌在抖音单月的达播场次能超过万场，这个曝光量是无与伦比的。” 或许是看到老品牌“抖音不耐”的趋势，过去一年淘系不断强化品牌店播。据两家品牌测算，真人店播成本至少在元/小时/人，如果多位主播+捧哏+场控，以及布景+设备摊销，成本会更高。“店铺自播的问题在于成本是刚性的，相对于达播而言更像是重资产投入，如果销量起不来，等于赔钱。” 为了解决真人店播刚性成本问题，同时进行全天候覆盖，不少品牌，尤其是许多快销与保健品品牌相继引入数字人，形成真人店播+I自播的模式。







一个制作相对精良的数字人，一年费用在万上下，而品”——卡通数字人的成本最低能做到万，成本甚至还能继续下探。 或许是为了抢占用户心智，大到百度、淘天，小到硅基智能，在过去一年都通过“免费策略”吸引客户使用。数字人实际上是一种低成本的“线上导购”，从某种意义上讲，是真人直播的平替。 相较而言，京东的调儿起得没那么高，将数字人作为直播业态的补充，考虑到双期间，发力采销直播，数字人的优先度则进一步下降。早前，京东集团副总裁、京东零售技术研发与数据中心负责人尚鑫曾明确提到，短期主要作为填补真人直播的空档存在。 早前京东技术部门认为，数字人与大模型的结合，更适合在客服场景种落地，一个原因可能是京东有较为强烈的降本需求。 此外，不同行业对数字人的运营情况也各有不一，如食品饮料、洗护、保健品等品类认知程度更高，这或许与行业竞争激烈程度与行业线上综合毛利息息相关。