理解和利用这些偏见可以改变您的数字营销策略

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并帮助您了解和理解您的潜在前景。 让我们更深入地探讨六种关键的认知偏见，并探讨如何利用它们来显着推动您的营销工作。 熟悉会产生热情：纯粹的曝光效应 查尔斯·戈辛格教授决定测试个疯狂的想法。他送名穿着黑色书包的学生去上课。 你只能看到他们的脚。现在，想象下课堂上的场景。开始，大家都很困惑，甚至对这个神秘的包包人还有点警惕。 但这就是有趣的地方。随着日子变成几周，有些事情发生了变化。最初的犹豫慢慢变成了好奇，然后，不管你信不信，变成了友谊！ 学生们开始与曾经的黑袋外星人聊天。


就好像他们是从 “那个怪人是谁？”到“嘿，这就是我们包里的古怪同学！” 戈辛格的实验向我们展示了些深刻的东西——反复接触不仅会产生熟悉感，还可以将不确定性转化为安慰和联系。 营销魔法： 通过重定向广告可以 澳大利亚移动数据 很好地利用这种偏见。研究表明，针对之前访问过您网站的用户的广告可以使点击率飙升多达  倍，并将转化率提高 。 原理很简单：消费者看到您的品牌越多，它就会变得越熟悉和有吸引力。因此，请确保您的品牌始终对受众可见，以提高转化率。 规避不利因素：损失厌恶 你是否注意到我们如何紧紧抓住我们所拥有的东西，就像它是我们的宝贵财富样？ 事实证明，这是有原因的，而不仅仅是因为我们都多愁善感。 损失厌恶的概念是心理学奇才 Daniel Kahneman 和 Amos Tversky 于  年发现的个小宝石。





想象下：你有个选择 - 抓住张干净的  美元钞票或放弃你已经拥有的东西。你可能会想：“嘿，十块钱就是十块钱！”但猜猜怎么了？我们大多数人宁愿保留旧的东西，也不愿去抢新的  美元。 这不仅仅是人类的怪癖；这是我们根深蒂固的部分。我们的大脑天生对失去的痛苦比对获得的喜悦更强烈。 就好像我们生来就会这样想：“我拥有的都是我的，我会保留它！”所以下次当你犹豫要不要放弃某件事时，请记住，这只是你内心厌恶损失的自我 营销魔法： 通过提供免费试用或样品来利用这点。让客户亲身体验你的产品的价值会产生种依恋，让他们更难放手。 限时优惠也可以是个强大的工具，可以创造紧迫感并消除错过机会的恐惧。